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在房地产项目的销售过程中,广告的作用就是“巧传真实。就是以深具吸引力,说服力及记忆点的广告语,以最震撼人心的
方式把产品中与消费者最相关的部分,即所谓真实的东西巧妙地传达给消费者,这个震撼人心”表现在三个点 上,即相关
性( Relevance) , 原创力( Originality) , 震撼力( Impact)。
针对每个不同领域,不同价值,不同档次的房地产项目,创作的广告则更应懂得从消费者的观点来操作,另外,应该注意两
点:一是反映人性,其=二是发现,建立全新的连接,让人为之神移。
广告在地产项目销售过程中的地位是如此的重要旨在广告能增加项目品牌的价值。-个生动而精彩的演示或隐喻能够给项
目或产品所带来的附加价值。具体地说有三点:
1、区分
在竞争性的市场空间中, 我们并不期待相同的产品都是一个标准, -个生动的创意能使一个产 =品脱颖而出, 并在消费者的
心智中把它提升到竞争者之上。
2、易记
-个生动的广告创意能保证-个产品的想象超越广告登载的时间而驻扎在受众的心智中。
3、持久
产品常处于竞争性价格战、促销等情形中, 而一个生动的创意有助于对之保护。
房地产广告精选视觉力量
在浩瀚的信息流中仅能引起受众的注意显然是不足的。对于房产广告来说,它更看中由注意力带来的后发效应,即从销售势
能到动能的转化。
房产项目营销讲究卖点。只有良好的产品才能为卖点储备提供源源不绝的动力。这是一个注意 力先行或者叫眼球经济的年
代，在这个大背景下,广告只有从被动的“被看变主动的“吸引人看”,才杯至于被无情地淹没。
地形图加效果图再加口号的时代已经过去,但是这不能说明房产广告的创意已经上到了某-个新台阶,而相反的是.再敏捷
的人遇到不动产,思维往往会变得僵化。
房产广告必须注重原创性。醒目而富有力量的大标题.简洁而务实的文案.具备识别性和连贯性的色彩运用是每个广告的必
要因素。同时，房产广告还应该注重跳跃性,也就是说,如果你的表现方式已经被效仿,那么应该及时地改变表现形式,迅
速出新,力争时刻走在上游。